Thursday, February 4, 2016

跳跳鱼的小创业


经营部落格的同时, 也是让我沉淀和评估自己一路走来的职场表现. 前后发表了绕路&职场中的跳跳鱼文章, 让我这个内心住着不安份的跳跳鱼总是想好好地去干一番事业!

虽然现在还是打工一族, 但对于自己曾经有小创业的经验是那么地念念不忘, 有人说, 创业是会上瘾的, 这点我认同.

坦白说, 以前打工的我, 从来没有想过要创业的. 年少的梦想就是希望完成大学毕业, 到大公司上班, 每个月领工资. 希望月薪能随着年龄和经验而提升.

跳跳鱼的小创业路程

2010年10月那时是在马六甲书商工作, 在商场承办了小型书展, 在那么机缘巧合的情况下认识附近摆档的朋友们. 都知道我是最喜欢88的人, 就和大家8在一块~~ 他们是很愿意分享小创业的故事, 可能大家聊得很交心, 他们也愿意分享他们的营业额和顾客量.

由于大家对我曾帮公司承办小型书展的尽心尽力是挺佩服的, 也鼓励自己也来个小创业. 

"创业"?? 老实说, 我长那么大, 在我的思维里, 对我来说"创业"应该是男人的事, 而且创业要从何开始? 简直是一头雾水. 

由于时常有和他们保持联络, 也时常从他们的言谈中学习一些经商的知识. 或是商场有什么新消息时, 我都会知道. 就在2011年的9月, 听闻有个玩具档要出顶, 在听取朋友的意见和游说之下, 我考虑了3天, 就决定以RM3000 (货+其他设备)顶下来. 没错, RM3000就可以开始做生意成为小老板娘了 (其实是压力多于虚荣心)

当年说大不大, 小不小的玩具档


当时蛮流行的小人偶, 愤怒鸟 & 变形金刚是畅销品



虽然对玩具市场不是很熟悉, 我的小档口原本的位置是在手扶梯附近, 人潮是不错的, 有一定的营业额, 但是人算不如天算, 却在接手营业的不到一个月的时候, 居然被商场强迫换地点. 

商场开放了另一个角落供摆摊, 附近有儿童娱乐场, 期望会有一定的生意额. 但没有我期望那样, 人潮是少过之前位置的50%以上, 加上小档口附近开了蛮大间的Mr D.I.Y, 那里的玩具可是比我的档口便宜了大约30%, 而且和我玩具档有相似的玩具呢! 

家长们和小孩们每每来到我的档口时, 当发现Mr D.I.Y在附近时, 都会提议他们的孩子先到那里看看, 再做决定. 不过最后他们都会选择到那里购买, 经过我的档口时就不好意思地和我笑笑, 虽然我也礼貌地和他们笑笑, 可还是会有点锤心肝的感觉, 所以我的生意额是跌到惨不忍睹的状况, 也是亏钱的状态了 ToT

还想守着到11月&12月的学校假期, 希望生意会好转. 然而却来了个消息, 商场要提高摊位租金, 从原本的RM500直接到RM1000, 我不只被吓到, 而且也预测就算是11&12月份的学校假期的生意额也不会赚多少, 只是可以cover之前的小亏而已.   

考量了租金提高 + 竞争者 + 档口位置不理想 + 人潮少 + 购买力下降, 当商场再来跟进要不要续约时, 我果断地拒绝了, 亏的数额不大, 我决定忍痛放弃经营不到2个月的玩具档, 再把存货转卖给杂货店, 当做套现.  

上天关了你一扇门   也会为你开另一扇门

写到这里, 我不禁要心怀感恩, 因为我觉得老天爷是有照顾我的, 知道我是很努力的人. 我还是喜欢说那句, 上天关了一扇门, 也会为你开了一扇门. 

当我在档口人潮少得拍苍蝇的时候, 陷入瓶颈时, 就无聊起来打电话给也在马六甲居住的前学院同学Nicole, 大家话题免不了聊近况, 这时她计划搬去槟城, 在想办法如何安排她和他丈夫共同创造的马六甲民宿时, 她就问我有没有兴趣接手. 

对于"民宿", 当时我也是懵懵懂懂的, 只知道马六甲自从在2008年被名列世界文化遗产名录后, 旅客人数是一直在增长, 想到民宿是出租给旅客, 应该是"有的做". 

我又需要3天考虑, 深怕自己冲动又会亏了钱. 但是不晓得为什么, 在那考虑的3天里. 我有种直觉告诉我, 是可以做可以做可以做可以做可以做.......... 耳边也想起:有的做有的做有的做有的做有的做.... 然后是整个人是热血沸腾的, 全身热热的 (虽然已经是4年前的事, 但还是记忆犹新)

好的, Nicole, 那么我就尝试接手试试看吧, 我给她一个电话. 

在短短不到3个月的时间, 我再二度创业. 而我"敢敢"接手的另一个原因也是Nicole已经有了很完整的经营模式, 而我只要租下她的单位就可以开始营业了. 

真的很感恩她和她的丈夫之前的精心筹备, 非常的漂亮
以下的照片都是由他们准备的, 和大家分享一下下






另一个单位





刚开始时, 由于资金有限, 我先向Nicole租一个单位, 我在这行还是是新人, 还不知道旅游业是如何运作. 都是Nicole无私的分享教会了我许多 (做生意有人教你赚钱, 是多么幸福的事!)

其实我在创业期间也是有打工的, 就是抽时间打理或请家人帮忙. 由于需要一直standby 接电话和网络订单, 我记得那个时期, 自己好像是一天工作16小时那样, 一个星期做足7天, 毕竟旅游业在拜六礼拜是最忙的. 

我只知道自己连续两个月是这样的工作状况, 然后只会把收到的钱都进银行, 忙得没有时间去查 (一方面也是忘了查, 哈!). 就在12月旺季结束后, 才有时间去查......

人生第一次在短时间赚到5位数

我承认自己是一个傻傻做, 埋头苦干, 不是很精打细算的人, 看到那些数字, 自己很惊讶. 创业的确是有奇迹的, 就是突破了以前的收入. 而且也cover了我之前在玩具档的亏损. 

就这样, 我决定向Nicole租下另一个单位. 而打工的好友Jolin听闻我做得不错, 我也向她提议不如大家一起做, 反正大家可以一起分工合作, 创业的路上有人相伴是多么美好的事 ^^

老爸知道我那时身上有钱了, 就担心我会花掉, 就介绍我买一个廉价公寓做投资, 我也没有意见, 就交由给我的老爸帮我安排. 

我还是一样在打工, 一边和Jolin兼职经营民宿. 当然做生意是花无百日红, 在2012年, 民宿生意额平平, 这次我们面临的状况不只是竞争者突然增加, 而且大家在削价钱, 变成我们只是够cover而已. 大家为了生意一直做折扣给顾客, 变相盈利额下降了.

加上我也被公司Transfer上来吉隆坡, 工作量增加, 在无暇兼顾和盈利不高的情况之下, 我和Jolin在2013年初决定放手民宿. 虽然是有点舍不得, 但还是要面对现实. 

结束生意就是失败吗?

如果从表面上看, 两次就这样结束生意, 好像是失败了, 之前我也是这样看我自己, 会觉得颓丧一下下. 后来的后来, 我偶尔也会回头看看那时的自己, 检讨那时什么事做对了, 什么事自己没有做到的. 

来了吉隆坡工作时, 接触比较不同层面的人事物时, 也观察一间公司如何经营,  不只领悟了许多, 而且我也用不同的观点看那时的自己了. 也许那时我少了的是守业的经验. 

加上我投资那间廉价公寓尽然在3年内屋价上升了50%, 我自己也掉了眼镜. 这时候, 我就心存感恩(俗气地说应该是好彩)地倒带过去了 

我感恩(好彩)父亲叫我投资房产   保值我了之前赚到的钱
我感恩(好彩)Nicole介绍我做宿
我感恩(好彩)那时的自己果断地结束玩具档
 我感恩(好彩)商场无理安排 & Mr D.I.Y的出现   让玩具档口生意不好
我感恩(好彩)公司派我到商场办小型书展 让我有机会认识做小生意的朋友
(是不是有点搞笑了 XD)

我总是相信, 人生有时发生负面的种种, 最后都会带到正面的成果. 所以我相信老天爷让我经历那些过程就是让我可以成长和享受现在的成果. 虽然距离我心目中的成功标准还有一些距离, 但我相信自己绝对可以再进步的!!

这几年, 我心中还是有想再创业的那团火, 虽然暂时毫无头绪自己要做怎样的生意. 所以选择让自己放空, 经营部落格就当做是在维持那团火的温度. 

今年的新年新希望是自己要有所突破, 比以往更上一层楼!! 
梦想成真!!
加油了 ↖(^ω^)↗




后记:
从小创业开始的Nicole夫妇
回到槟城的几年后
就开始经营酒店生意
算是在创业历程的一个大跃进
是很值得学习的对象

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(照片取之Luscious Hotel官方面子书)